王府井,北派百货的妥协

开业仅一年的王府井湛江店已经关门,这表明包括王府井(600859)在内的北派百货的品牌效应已经引发了南方水土不服的爆发。

几天前,王府井宣布开业一年多的湛江店正式关闭。

王府井百货作为中国大陆最大的专注于百货公司发展的零售集团,希望将湛江店作为其在广东省的第一家破冰连锁店。

然而,它适得其反。在百货公司业绩低迷的大环境下,百货公司企业仍然难以通过实施扩张技术来克服生存困境。

王府井华南“吃苦果”和“王府井”当时气势汹汹地在湛江开业,声称要在粤西建一家旗舰店。

“一位曾在王府井湛江店工作的中层经理回忆说,湛江店位于全市最繁华的霞山区江夏广场,占地一至四层,总面积超过10万平方米。

“筹备了几个月就进驻,动作很快,而且开业得到湛江市政府众多领导捧场支持。“经过几个月的准备,它进展迅速,并得到湛江市政府许多领导的支持。

”上面的人解释道。

然而,这家商店已经一年多没有达到预期。王府井2013年年报显示,湛江店当年亏损3016万元。

至于关闭店铺的原因,据官方透露,由于市场变化和公司的业务需要,决定退出湛江市场。

“粤西商业环境尚未升级,当地消费水平仍然较低,人口和产业集聚效应不到位,湛江具有持续购买力的消费者主要集中在广州、深圳等地。

湛江的一名百货公司员工分析说,湛江位于广东西部的三线城市,两年前吸引了许多中外零售巨头进行高密度布局。结果,商业供应突然过多,当地市场无法消化。

王府井等了很多年才迈出第一步,这不同于白光百货等许多其他百货公司,它们位于广东,处于不同的经济发展水平和扩大的连锁经营。

多年来,王府井在中国南方广州东山区只有一家店铺。该店在广州已经蛰伏了18年,但经营情况并不令人满意。在广州百货公司激烈的竞争环境下,加入广州主流百货公司仍然困难重重。

公共信息显示,1994年股份制改革完成后,王府井集团正式在上海证券交易所上市,并开始推动百货业态连锁发展。然后在1996年,王府井百货首次走出北京,在广州开设了第一家海外商店,这被认为是王府井进军北京市场的第一步。

“生意冷清,折扣和促销不多,消费方式也太传统了。

”广州商业流通行业顾问如此分析王府井广州店的“疾病”。

事实上,王府井的广州商店占据了东山区的中心区域,东山区是一个具有更传统商业氛围的老城区。在既有百货公司的作用下,它们在该地区形成了一定的稳定客流。

然而,王府井东山店面对营销方式的不断创新和白光百货公司在同一个商业圈体验形式的刺激,很难占上风。

“在广州,百货公司和购物中心竞争激烈,尤其是在服务水平和体验形式的新鲜度方面。王府井的服务水平跟不上广州的主流百货商场和购物中心,很难吸引客流,比如停车位不足50个,计划扩建场馆但没有动静等。

“顾问分析。

王府井去年的年报显示,2013年营业收入为197.99亿英镑,同比增长8.35%。就次区域而言,华北、西南、西北、华中等地区的店铺收入均有不同程度的增长,而广东和广西地区的销售额同比增长10.46%。为此,一些证券公司分析师称“业务密集+竞争加剧”导致收入下降。

据不完全统计,截至2013年底,广州已建成或在建购物中心30多个,待建城市综合体数量比2012年增加约10个。

据预测,未来3至5年,广州将生产约400万平方米的商业用地。

传统的管理方法被卡在准备扩大该地区的布局。王府井似乎缺少一些热量。

“王府井运营商来找我们讨论租用空间的问题,但最终他们没有成功。

“广东二线城市一家商业房地产公司的项目经理说王府井有很多关于搬到新区的想法。然而,它在商业理念和运营成本控制方面缺乏灵活性和传统性。它还不确定当地的消费心态、消费习惯和商业需求,给人留下“没有立足之地”的印象。

他说,双方最终没有达成一致,因为王府井不能接受租金水平、租赁方式以及业主在经营模式上的定位。

他指出,那时百货公司不再有被商场“双手握”的优势,现在很难“尊重他人”。许多购物中心和购物中心不再考虑引进百货商店。

“如果我们以高姿态对待它,将很难跟上大环境的变化。

业内人士指出,零售企业面临的最大困难是运营成本的增加,包括租赁成本和劳动力成本。

其中,不断上涨的租金成本已经成为许多零售企业难以承受的负担。

沈婉的研究报告显示,2013年王府井的销售支出比2012年同期增长19.81%,这是关键财务指标增幅最大的一次。此外,租赁费用占销售费用的30%以上,同比增长25.88%。

记者从中信证券2014年初的一份报告中了解到,王府井自己的房产,包括北京百货大楼和北京双安购物中心,只有35.7万平方米,占总房产面积的25%。

事实上,近70%的房产依赖租赁。

据了解,大多数全国性百货商店在扩张时采取租赁的形式,这种方式具有扩张速度快、成本相对较低的优点。

王府井百货集团时任董事长郑万和此前表示,王府井债务低,几乎没有银行贷款,市场低迷对企业扩张的进入成本相对较低。

王府井董事长刘兵在接受媒体采访时透露,王府井现在拥有大约30%的自有房产。

刘兵在今年6月20日的股东大会上表示,传统百货商店的形式需要转变和改变。王府井将采用购物中心为主、百货商店为辅的模式。

记者从王府井百货获悉,焦作王府井店将于8月18日开业。目前,洛阳2号店、长沙2号店和郑州购物中心正在筹建中。

事实上,王府井目前正处于关门和开门之间的矛盾之中。一方面,新店销售不佳拖累了业绩,另一方面,不开新店很难扩大销售规模。

除湛江门店亏损外,2013年年报显示,该公司在株洲、福州、抚顺等地的6家门店均处于亏损状态。

一些业内人士表示,不排除将来会有更多亏损商店被关闭。

一家大型百货公司的管理层指出,湛江的商店关闭一年多也反映出王府井正在发生变化。新店发展时期的步伐相对市场化。运营不良后可以快速纠正和调整,不会长期重复经营亏损店的做法。

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